Estabelecendo o Preço de
Venda
Antes de estabelecermos o preço de venda de seu imóvel eu
irei realizar uma Análise Comparativa de Mercado - CMA, que indicará
os preços listados de imóveis similares na região, bem como os preços pelos
quais os imóveis foram efetivamente vendidos. Além disso, a análise nos
informará sobre as casas atualmente disponíveis no mercado e sobre casas que
estavam no mercado mas nunca foram vendidas.
A seguir, vou lhe perguntar sobre seus objetivos ao vender
a casa. Todos aqueles que vendem uma casa têm diferentes objetivos que precisam
ser equacionados ao se calcular o preço de venda.
- Seu objetivo é obter o preço máximo para a venda
de sua casa?
- Se for assim, você está disposto a ter sua casa
anunciada no mercado por muitos meses?
- Seu objetivo é vender sua casa rapidamente?
- Se for assim, você está disposto a sacrificar
algum lucro potencial para uma venda mais rápida?
- Você gostaria de estabelecer um equilíbrio entre
uma venda rápida de sua casa e a venda pelo valor mais alto de
mercado?
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As condições do mercado desempenham um papel importante na
definição do preço de venda de sua casa. Eu irei detalhar a rapidez com que as
casas são vendidas em sua área, taxas de juros, a qualidade do sistema escolar e
finalmente se este é um mercado comprador ou vendedor.
Então recomendarei um preço para colocação de sua casa no
mercado local que atenda seus objetivos.